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在我看来,一般人和高手之间的分水岭,首先是方法论,其次是操盘案例,再次是行业知名度。但凡是“活”得比较久的,基本都是有方法论的,他们可以根据自己的方法论,操盘出很多的成功案例。我16年开始,就在服务百度、滴滴、小米、网易、京东等公司,为他们提供整合营销方案策划,当时百度是我们最大的客户,我们对标的同行是国内的4A公司,像蓝标、灵狐、环时互动、奥美等公司,说实话,那时候我们虽然服务的客户很大,但是方案成功率很低,整体成功率不到5%,我们团队每天搞到凌晨2点后,还记得16年京东6.18和百度五周年庆典活动,我们是拼了命的写方案,最后也只是拿到了小项目。时隔这么多年后,我才发现,我们当年的“脑暴创意会”就是在“瞎搞”,我们缺乏的是创意的方法论,后来我收集了很多奥美、蓝标的成功方案,才知道我们当年和它们差距不是一丁点。这件事给我的影响是,我今天成了方法论的拥趸。我想,中国营销领域,缺的不是人才,缺的是懂方法论的人才。

要说最关键的环节,我认为首先是正确理解“企业管理经营”这件事,中国的很多营销人,学的都是营销的皮毛,总感觉自己有几把刷子,但是换个项目、换个行业,原来的刷子就失灵了。我经常说,离开了企业经营的视角,我们看到的营销、传播、推广等都是“伪营销”、“伪传播”、“伪推广”。对于一个营销从业者,要想具备核心的能力,首先来自他掌握了多少清晰的营销概念,其次是验证过多少营销概念。另外,对于营销行业的老司机,最重要的环节,就是能不能把自己做过的案例,总结成自己的方法论,并且将这种能力复制给团队,创意也是有方法和方法论的,绝不是靠所谓的“灵感”。要说遇到的挑战,得回到2016年,我从搞大型活动策划的,后来转到搞创意策划,确实是靠着经验做事,后来发现完全不是那回事,对我来说,怎么学习,向谁学习,就是很大的挑战,至少在团队作业方面,怎么做团队协调,怎么做创意产出,都是极大的挑战,再到后来,遇到很多奇葩的客户需求,我们才从失败中,慢慢明白了,之前的做事方法根本不奏效,如果只说一个挑战,就是“团队的学习能力”了。我们当年是没有这个意识的,都是靠“灵感”做事,这个太可怕了。至于第三个问题,我是怎么过来的,说实话,我是爬走过来的,至今觉得,当年的雄心壮志,无非是愣头青不知天高地厚撞南墙,是多么的无知,应该反思再反思。

我要说大实话了,不管对于新手,还是老司机,最基本的能力,一定是“学习能力”,而且是持续的学习能力,包括我现在做战略营销,学习能力也是我们的竞争力。啥叫真的懂了?我经常举例子,当你在书本上看到地球是圆的时,其实你是不知道的地球是圆的,等到有一天你真正坐飞船穿越太空时,你说“卧槽,地球真他妈是圆的”时,你才算真的懂了。在这里,我把我践行的方法论,送给所有新手,“长期观察、深度思考、总结践行、反复验证”这就是我践行的方法论,当然看懂这句话只需要3秒懂,但是深度理解这句话并践行,也许你需要三年,五年,甚至一辈子,这个与每个人的悟性有关。要做从哪里开始?我的建议是,找个高手带你,这是最快的“捷径”了。

我打个形象的比喻,大家容易理解。如果说,学习是爬山,目的是爬到山顶的话,我想首先我会带我这个徒弟,知道从山顶往下看,到底是啥样的,然后再告诉他爬山的路径。在去往山顶的路上,充满着各种妖魔鬼怪,我能告诉他的不是降妖除魔的方法,而是如何一整套对付未知的方法论。我经常告诉我的品牌营销磨刀营的学员们:知道,做到,得到,如果不知道,那就先去学,不断重复这个过程。当我们进入某个行业时,前人们能留下的,就是那些“不变”的东西,而面对变化的部分,是需要我们在持续的学习中,获得解决未知的方法的。有了“登山顶”的过程,剩下的,就是从不同纬度,去修炼自己的各种真本事了。营销这个行业,要学的太多,它没有具体的学科,要想从小白变成高手,还真的需要千锤百炼。

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