转载

在我看来，一般人和高手之间的分水岭，首先是方法论，其次是操盘案例，再次是行业知名度。但凡是“活”得比较久的，基本都是有方法论的，他们可以根据自己的方法论，操盘出很多的成功案例。我16年开始，就在服务百度、滴滴、小米、网易、京东等公司，为他们提供整合营销方案策划，当时百度是我们最大的客户，我们对标的同行是国内的4A公司，像蓝标、灵狐、环时互动、奥美等公司，说实话，那时候我们虽然服务的客户很大，但是方案成功率很低，整体成功率不到5%，我们团队每天搞到凌晨2点后，还记得16年京东6.18和百度五周年庆典活动，我们是拼了命的写方案，最后也只是拿到了小项目。时隔这么多年后，我才发现，我们当年的“脑暴创意会”就是在“瞎搞”，我们缺乏的是创意的方法论，后来我收集了很多奥美、蓝标的成功方案，才知道我们当年和它们差距不是一丁点。这件事给我的影响是，我今天成了方法论的拥趸。我想，中国营销领域，缺的不是人才，缺的是懂方法论的人才。

要说最关键的环节，我认为首先是正确理解“企业管理经营”这件事，中国的很多营销人，学的都是营销的皮毛，总感觉自己有几把刷子，但是换个项目、换个行业，原来的刷子就失灵了。我经常说，离开了企业经营的视角，我们看到的营销、传播、推广等都是“伪营销”、“伪传播”、“伪推广”。对于一个营销从业者，要想具备核心的能力，首先来自他掌握了多少清晰的营销概念，其次是验证过多少营销概念。另外，对于营销行业的老司机，最重要的环节，就是能不能把自己做过的案例，总结成自己的方法论，并且将这种能力复制给团队，创意也是有方法和方法论的，绝不是靠所谓的“灵感”。要说遇到的挑战，得回到2016年，我从搞大型活动策划的，后来转到搞创意策划，确实是靠着经验做事，后来发现完全不是那回事，对我来说，怎么学习，向谁学习，就是很大的挑战，至少在团队作业方面，怎么做团队协调，怎么做创意产出，都是极大的挑战，再到后来，遇到很多奇葩的客户需求，我们才从失败中，慢慢明白了，之前的做事方法根本不奏效，如果只说一个挑战，就是“团队的学习能力”了。我们当年是没有这个意识的，都是靠“灵感”做事，这个太可怕了。至于第三个问题，我是怎么过来的，说实话，我是爬走过来的，至今觉得，当年的雄心壮志，无非是愣头青不知天高地厚撞南墙，是多么的无知，应该反思再反思。

我要说大实话了，不管对于新手，还是老司机，最基本的能力，一定是“学习能力”，而且是持续的学习能力，包括我现在做战略营销，学习能力也是我们的竞争力。啥叫真的懂了?我经常举例子，当你在书本上看到地球是圆的时，其实你是不知道的地球是圆的，等到有一天你真正坐飞船穿越太空时，你说“卧槽，地球真他妈是圆的”时，你才算真的懂了。在这里，我把我践行的方法论，送给所有新手，“长期观察、深度思考、总结践行、反复验证”这就是我践行的方法论，当然看懂这句话只需要3秒懂，但是深度理解这句话并践行，也许你需要三年，五年，甚至一辈子，这个与每个人的悟性有关。要做从哪里开始?我的建议是，找个高手带你，这是最快的“捷径”了。

我打个形象的比喻，大家容易理解。如果说，学习是爬山，目的是爬到山顶的话，我想首先我会带我这个徒弟，知道从山顶往下看，到底是啥样的，然后再告诉他爬山的路径。在去往山顶的路上，充满着各种妖魔鬼怪，我能告诉他的不是降妖除魔的方法，而是如何一整套对付未知的方法论。我经常告诉我的品牌营销磨刀营的学员们：知道，做到，得到，如果不知道，那就先去学，不断重复这个过程。当我们进入某个行业时，前人们能留下的，就是那些“不变”的东西，而面对变化的部分，是需要我们在持续的学习中，获得解决未知的方法的。有了“登山顶”的过程，剩下的，就是从不同纬度，去修炼自己的各种真本事了。营销这个行业，要学的太多，它没有具体的学科，要想从小白变成高手，还真的需要千锤百炼。